Boek: Spiral Dynamics

  • Spiral Dynamics - Denkfundamenten ontsluierd

Dealing With Unwritten Rules

Follow Max Herold on Twitter

Het is een aardig marketingboek. Titel: De guerrilla marketing revolutie: van noodgreep naar noodzaak. Geschreven door Cor Hospes.

Maar waarom is het een aardig boek? Nee, het is niet de wetenschappelijke onderbouwing en rijkdom aan onderzoeken met betrekking tot guerrilla marketing waarin dit boek uitblinkt. Maar wat het welk doet is door een goede omschrijving van wat guerrillamarketing is, en de rijkdom aan voorbeelden (beelden en verhalen),  je een goed gevoel geven van wat je met guerrilla marketing kunt. Daarbij geeft het aan deze tak van de marketingsport iets puberaals, proactiefs, grensverleggends en, zoals Hospes het neerzet, toch iets dat tegelijk op een fatsoenlijke en respectvolle manier kan gebeuren.

Wat staat centraal in guerrilla marketing?
In New World Library staat guerrilla marketing omschreven als ‘promotional strategies that use onconventional locations with an intensive word-of mouth campaign to push and spread products into a market. Guerrilla marketing abstains form the traditional ways as it is about the make of unconventional and spectacular activities, somthing that is going to be eye catching and surprising when used, thus, being very efficiënt in terms of gaining the customers attention’.

Kortom, het is de onconventionele reclame waar het allemaal om draait!

En, zoals Hospes het aangeeft. De conventionele reclamebureaus zijn hier niet blij mee.
Hospes zelf omschrijft guerrilla marketing als “een heel strategische reclame-overval die op een onvoorspelbaar moment, op een originele relevante manier en op het juiste moment en op het juiste ogenblik sympathie en een onvergetelijk wauweffect opwekt voor een mening, dienst of product.”
De criteria die daarbij gelden zijn volgens Hospes:

  • Originaliteit: qua vorm en inhoud.
  • Onverwacht en onvoorspelbaar: de onvergetelijke verrassing, kortom een soort overval.
  • Voldoende bereik en dat eventueel vergroten door middel van een buzz of redactionele aandacht.
  • Spot on: juiste moment voor juiste doelgroep. Inspelen op de actualiteit, productlancering of gebeurtenis.
  • Sympathie: zorgen voor een wauw-effect. Een actie moet sympathiek zijn. Anders is de kans op afbreukrisico groot

Wanneer hebben ideeën een hoge plakfactor?
Chip Heath en Dan Heath geven in hun boek ‘make to stick: why some ideas and others die’ aan ideeën met een hoge plakfactor de volgende criteria mee:


• Eenvoudig: vind de kern van je idee en vertaal die zo helder mogelijk.
• Onverwacht: verras, zorg voor een onverwachte draai. Dan krijg je aandacht.
• Concreet: maak je verhaal concreet in plaats van abstract.
• Met gevoel: verhalen en ideeën kunnen niet zonder emoties.
• Met een verhaal: vertel in plaats van dat je doceert.

Box: enkele bekende voorbeelden van guerrillamarketing:
* Suitsupply zette een aantal knappe jongemannen in hun ondergoed langs de
   A4 met het bordje 'Suitsupply' in hun handen.
* Wie kent ze niet: de Bavariababes.
* De Michael Jackson Moonwalk van 45 kilometer.
* De balonvaart van Richard Branson om de wereld.
Maar ook het boek ‘Ik Jan Cremer’, in de jaren ’60 door Cremer zelf slim neergezet als een ‘vies boek voor Staphorst.’

Viraal succes!
Daarbij geeft Hospes ook tien factoren voor viraal succes.

  • Nieuwswaarde, haak in op de actualiteit.
  • Raak emoties, negatief of positief.
  • Te hilarisch, zorg voor lachpauze.
  • Ongeloofwaardig en ongelooflijk:”Dit geloof je niet. Dit moet je zien.”
  • Zorg voor engagement, betrek mensen.
  • Laat stilstaan, beroer de grote vragen van het leven.
  • Timing, bereik mensen waar en wanneer ze dat willen op een manier die bij hen past.
  • Verschaf status, verspreid slechts aan enkelen waardevolle informatie of trials. Dat geeft hun status en de drang (of impliciete plicht) die informatie te verspreiden.
  • Wat de Big Boys vergeten, exclusiviteit door slordigheid mainstream madia.
  • Geen technische belemmeringen, werp geen technische blokkades op met allernieuwste software of extra pluf-in.

De 10 – strategieën (plus een een 11-de)
Bovenstaande omschrijvingen heeft Hospes vertaalt en tien O’s: 10 strategieën om guerrila marketing concreet handen en voeten te geven:

  1. Opvallen: elk relevant voorwerp kan een onconventionele communicatiedrager zijn. Je kunt daarvoor ook op een onconventionele manier een conventioneel mediakanaal gebruiken.
  2. Oppikken: met een inhaker proberen in te spelen op de actualiteit, zodat je zelf een onderdeel van dat gesprek wordt.
  3. Opfleuren: een kunstwerk als guerilla. Dat krijgt extra kracht als mensen er mee kunnen interacteren.
  4. Opleuken: denk aan games en andere vormen van entertainment.
  5. Opkloppen: verzin een geloofwaardige mythe of hoax.
  6. Opfokken: David tegen Goliath. Underdog tegen Winner.
  7. Oplossen: met een gratis dienst of promotionele tool waar mensen wat aan hebben.
  8. Opleiden: een verrassende educatieve actie.
  9. Openstellen: samen met een doelgroep een onverwachte actie verzinnen (cocreatie).
  10. Opvlammen: een actie waarmee je mensen diep raakt of een vlammetje losmaakt.

Een 11-de O-strategie.
Ik voeg er persoonlijk een 11-de O-strategie aan toe:

Omvormen: iets met een onverwachte tegendeel verbinden. Voor de vuist weg enkele ideeën .

  • De guerrilla-ambtenaar of onambtelijke ambtenaar.
  • De antiflexplek.
  • De onverjaardag.
  • De meest excentrieke legging-rok (?) voor zakelijke vrouwen (ik zie net buiten een vrouw met een legging aan lopen).
  • Stilstaand fietsen op de weg (ik zie net fietsers voorbij rijden).
  • De NON-dernemer (een non als flitsend hippe onderneemster, zou je ook met een boerkadraagster kunnen doen).
  • Een personenauto die niet tankt maar bij een bezinestation benzine komt aanbieden (Ik zie een benzinestation op mijn PC. Fimpje van maken voor Youtube).
  • Het boek dat niet gelezen WIL worden: een biografie over een zogenaamde onbekende persoon (ik zie een boek op tafel liggen).

Zoals gezegd. Het boek 'De Guerra Marketing Revolutie' staat vol met voorbeelden. Genoeg om je eigen inspiratie te kietelen, je puberale neigingen weer nieuw leven in te blazen en daarmee ook nog iets leuks neer te zetten.

Max Herold
Maart 2012.

Meer info?
Via managementboek.nl

Guerrillamarketing was jarenlang een speeltje in de marge van de marketingwereld. Leuk voor ondernemers met een beperkt reclamebudget maar met creatieve ideeën. Die tijd is definitief voorbij: guerrillamarketing 's de nieuwe marketing.

Traditionele reclame laat consumenten koud. Als reclamemaker, marketeer of ondernemer heb je dan ook geen keuze: alleen met verrassende, onorthodoxe acties kun je je publiek nog bereiken en ervoor zorgen dat mensen over jou of je product gaan praten.
In dit dikke boek vol cases, foto's en tips heeft guerrillamarketinggoeroe Cor Hospes de spelregels van moderne guerrillamarketing verpakt. Hospes wordt gezien als de Nederlandse autoriteit op het gebied van guerrillamarketing.

Inhoudsopgave
Eerst ff dit
De guerrillamarketingrevolutie
De obers van La Parolaccia
Van een postzegelverzameling van Jay Conrad Levinson naar de tien O's van guerrillamarketing
Stunten zonder STE
Geef je merk een dosis Bonifatius
Tom Poes, verzin een list
Het guerrillamarketingmanifest
Dank
Boeken & Bookmarks

Zie verder: http://www.managementboek.nl/boek/
9789461260260/de-guerrillamarketingrevolutie-cor-hospes?affiliate=1910