Boek: Spiral Dynamics

Spiral Dynamics - Denkfundamenten ontsluierd

Follow Max Herold on Twitter

Ik hoorde vorige week zo’n verhaaltje waarvan je er wel meer hoort. Een persoon die 200 sollicitatiebrieven schreef en elke keer nul op zijn rekest kreeg. Terwijl ik er over nadacht, moest ik onwillekeurig denken aan een ondernemer die een offerte schrijft. Stel je schrijft als ondernemer 200 offertes en je krijgt 200 maal geen klus. Wat zou je kunnen doen?
Dan had je al veel eerder nagedacht over de vraag:”Hoe kan dit anders en beter?”

Wat lever ik eigenlijk?
Een eerste punt is werken aan het product dat je levert. Vragen als:
- Wat is het product dat ik lever?
- Weet ik welk product ik lever?
- Hoe kan dat beter?“ 

Maar ook vragen als:
- Wat onderscheidt me?
- Wat is mijn meest waardevolle karaktereigenschap?
- Hoe zou de persoon die me het meest waardeert mij karakteriseren?
Zie: http://tinyurl.com/nofnkg en http://tinyurl.com/6tore7n

Wat zijn en hoe vind ik interessante markten?
Een tweede punt is:”Waar zit markt voor mijn product? Hoe vind ik die markt?”
Daarbij beantwoord je aanvullend de volgende vragen:
- Wie zijn je meest interessante potentiële klanten?
- Hoe leg je contact met die potentiële klanten?
- Waar leg je contact met mensen uit die doelgroep?
- Hoe wil je doelgroep worden aangesproken?
Zie ook: http://tinyurl.com/6yrl7zr

De verbinding tussen wat je levert en een markt(partij)
Een derde punt is de verbinding tussen jouw product en de markt/marktpartijen? Denk daarbij aan:

  • Beter leren offertes te schrijven (of dat uitbesteden). Sommigen hebben daar een handigheid in. Je kunt die vaardigheden ook ‘model-leren’. Zie: http://tinyurl.com/7bo7ahm
  • Nagaan hoe je het product moet presenteren? Waar moet het bij aansluiten, kijkend naar de markt of marktpartij? Zie: http://tinyurl.com/7akux4r

Werknemer of wondernemer?
Laten we er eens van uitgaan dat je door gericht met deze vragen aan de slag te gaan een baan vindt.
Wat doe je daarna? Stoppen met ondernemen of een wondernemer (ondernemende werknemer) worden. Vanuit het besef dat je met een ondernemende houding jezelf helpt kansen creëren en in te koppen voor je werkgever en andere klanten.

Naast het werk dat je voor een contract levert, kijken naar nieuwe mogelijkheden die je kunt realiseren. En een contract, ook al is het een vast contract, zien als een tijdelijk iets m.b.t. een product dat je levert? Dat houdt je scherp om jezelf en wat je levert te innoveren.

Tot slot
Solliciteren doe je maar enkele keren. Ondernemen is permanent zichtbaar maken wat je kunt (leveren) en markt blijven vinden. Besef dat je met een ondernemende houding veel moeilijker slachtoffer wordt en meer positiviteit in je leven kunt scheppen doordat je het heft van je leven veel meer in eigen handen houdt. Misschien kun je vanuit deze gedachten beter een slimme cursus 'zelf leren ondernemen' volgen dan reguliere sollicitatietrainingen als je wilt gaan solliciteren.

Voor meer informatie over zélf leren ondernemen, kan ik je het boek ‘ondernemen natuurlijk!’ van harte aanbevelen. Dat geeft je niet alleen tips over wondernemerschap maar er staat een beproefde formule in die je helpt om van je talenten een product te maken én ideeën voor markten te krijgen. Klik op: http://www.managementboek.nl/boek/9789081202220/ondernemen_natuurlijk-max_herold?affiliate=1910

Max Herold
Februari 2012.