Vrij vertaald uit het artikel 'van nemen naar geven' van Wim van Dam in Sales Management 3/2004.
We leren als we over projectmanagement praten altijd de standaardpatronen van projectfasen e.d.
Wat nogal eens wordt onderschat is de netwerkkracht die iemand bezit.
Wat zijn nu vragen die je helpen je netwerkkracht in te schatten?
* Hoe zijn je contacten met de beslissers binnen de organisatie?
* Hoe zijn je contacten met degenen die over belangrijke informatie
beschikken?
* Hoe zijn je contacten met de uitvoerders?
* Hoe zijn je contacten met de in initiators van andere
veranderingen; mensen met invloed dus (je zog. politieke
steun-netwerk)?
* Hoeveel gewicht leggen de voorstanders van je project in de
schaal?
* Hoeveel gewicht je tegenstanders?
* Hoe groot is je be?nvloedingskracht op de visie van de
tegenstanders?
Door het ??n en ander op een rij te zetten, krijg je een aardige indruk van de slagingskans van een project. Wat nog veel belangrijker is: het gaat om contacten, niet erom of je idee werkelijk briljant is. Immers pas wanneer een briljant idee wordt toegepast, heeft het nut.
